172 计划实行
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中午十二点五十分，别人都准备去吃饭了，胡定航却急急赶了回来，坐下就忙着打字。他的脸色很凝重，却又含着几分兴奋，眼睛里焕发着光彩，手指敲打得啪啪直响。
隔壁桌的莎莎奇怪地瞧着他，站起来想走，但又瞧瞧他，忍不住问了：“喂，胡定航，你不吃午饭吗？”
胡定航朝她微微一笑，手指没停下，说：“我等下再吃。”
“你在忙什么呢？”莎莎勾头过去看了下，嘴里喃喃念着：“五一假期推广活动之交换优惠？”
“是啊。”
“你想好计划了？”
“嗯。”
“那你忙吧，我去吃饭了。”
“拜拜。”
胡定航无意之中听到两个女孩说话，竟触发了他的灵感。他跟着两个女孩一直走，去到一间内衣店，那里没有搞优惠活动，胖女孩便闷闷不乐。
胡定航心里却乐翻天了！
如果五一的时候，商场里每个商铺在搞优惠活动的同时，能够帮另一家商铺也搞优惠的话，那么结果会怎样呢？客人在服装店打折买了服装，还收到鞋店的优惠卷，很有可能便去多买一双鞋子。买了鞋子又收到电器店的优惠卷，也有可能再买样电器。这样一环扣一环，客人手里捏着优惠卷，丢掉不舍得，就算是送给朋友，始终会回头把它用出去……
精彩！
这就是新颖的观点，完美的计划！
搞创作靠的就是灵感，有了灵感多难的事情也能迎刃而解，没有灵感即使给的时间再长，也毫无用处。
胡定航思涌如潮手指翻飞，半个多小时就完成了五页计划书。他暗暗兴奋，走进影印房打了出来，紧紧地攥在手中。
下一个问题是，交给谁？
再交给两位经理，自己就没有功劳了。交给张传富的话，自己肯定受表扬，却会得罪两位经理。
交给谁？
胡定航默默地收好文件，默默地去吃了午饭，下午的时候，默默地敲响了商洪波的房门。他记起德哥的话，出来工作得找个靠山，拍马屁是捷径之一。无论从哪个角度去看，他现在还不适宜“讲骨气，讲个性”。
“进来。”
一推开门，胡定航便笑了，笑得很开心的模样，说：“商经理，计划书写好了。”
“真的假的？如果又是垃圾，你直接跳楼算了。”
“绝对不是垃圾，你先听我讲解……”
商洪波听着听着，身体渐渐坐直，表情渐渐严肃，最后一拍桌子说：“不错啊！有想法！”为免重蹈覆辙，他急忙把赵业鹏找过来，三人细细讨论。
赵业鹏听了也很振奋，说：“这次不用乱了吧？”
胡定航说：“不用。只要我们做好前期工作，做好广告，到时优惠卷在各店铺之间流动，与我们一点关系都没有。”
“好！”
胡定航又说：“我们处理好商品的等值交换……”
商洪波截口说：“对！总不能珠宝店的优惠卷到糖水铺，而糖水铺的优惠卷却到了名牌店。”
赵业鹏说：“先和各店铺沟通，让他们自己订出适合的折扣，我们把所有的店铺进行分类，统一做好优惠卷交付他们使用。”
商洪波哈哈一笑，“商场有343间店铺，一间扣着一间，服装和电器，手机和电脑，日用品和……和什么好呢？”
赵业鹏也哈哈一笑，“这个好办，到时一对照，什么都能配出来了。”
胡定航暗暗吃惊，问：“有343间店铺？”
商洪波说：“多吗？我们有一个月的时间，不怕。”接着轻轻按住胡定航的肩膀，“好，好小子，有脑筋，有前途。”
胡定航赶紧说：“都是两位经理的功劳，要不是你们督促有方，哪有这个计划书出来？开会的时候便由两位讲解，因为我是新来的，怕紧张。”
两位经理相对大笑，都觉得满意。
商洪波说：“好，更加好，你那么懂事，我很喜欢。”
赵业鹏也说：“放心，你对我们好，我们也对你好，绝对不会亏待你。”
商洪波一挥手，“今晚和你好好庆功，先吃个面……”
赵业鹏一愣，“面？”随即一个白眼瞪去，“又是兰兰面？”
商洪波不好意思地笑笑，“吃面好，面是粗粮，对脾胃好……当然，吃了面还有下半场节目，十点集合，今晚算我的。”
赵业鹏点点头，“这还差不多，阿航，你初来乍到，今晚带你出去逛逛。”他心中一高兴，连称呼都改了。
胡定航连连称谢，心中却暗暗叹气。做人就是这么样，有些事明明不想干却不得不干，有些人明明不想面对却不得不面对。
商洪波忽然一皱眉头，“我们再仔细想想，到底还有没有漏洞？免得又被那三八找茬。”
赵业鹏心神一凛，“不错，我们再重复讨论一下预算以及工作强度，还有商家接受的可能性。”
这个计划无疑是相当不错的，一开会就通过了，连一向挑剔的汪卓玲也只是提出了细节问题而没有反对。接下来便是公司总动员了，从上到下都开始忙起来。
首先，向商场每间商铺发一份倡议书，征求大家的意见，让他们订出适合自己的折扣。倡议一提出，反应出奇的好。接着，便是落实具体工作了。
单单把343间商铺进行分类配对，便花了一天的时间。几个经理亲自和一些大型商铺约谈，剩下的两百多间就靠胡定航一人奔波。会谈不是一次就行的，有些商铺拖拖拉拉，几天都拿不定主意，还有诸多的要求。这可苦了胡定航，人际关系不熟，之前又没什么经验，真是焦头烂额。
推广部的三个女孩子再也不能偷懒，她们得制定一楼会场的布置，得制定广告的内容和形式，得制定优惠卷的规格和排版。而几个秘书则要拟定几百份合约与商家签订，魏日光要不停地影印样板让大家比较。
至于七楼的同事，除了人事部闲点，会计部得对活动进行预算，其他工作人员则要规划会场的布置，拉横幅、吊气球、搭建临时会台……四五个人忙了一天又一天，还没见搞出什么样来。
匆匆过了一个星期，事情越搞越顺，消息也越传越盛。胡定航开始还有点郁闷，但忙着忙着心情便放开了。他就把这次当作学习，每天投入忙碌的工作中，充实而快乐。
这天，他去到四楼一家珍珠奶茶店，一进门口，老板娘就说：“你又来了？烦不烦？”
胡定航笑笑，“美女，来喝杯奶茶还不行吗？”
说是老板娘，其实是个年轻女孩。她叫袁乐，二十来岁，身材不算高挑，皮肤也不算很白，但脸颊的轮廓还算可以。这时她淡淡地说：“先说明了，我这里是没有折扣的。”
胡定航一笑，“我知道你这里是小本生意，就算是五一也未必有优惠活动。”
“那当然，难道也要我学那些名店一样？打折？开贵宾卡？别逗了。我一杯奶茶才卖几块钱，要我卖二送一？”
“嗯，明白的，你本来的不用打折，但五一我们商场的活动，别的奶茶店都参与了，你要是不参与，到时可能少很多客人呢。”
“唉，少便少了，我准备过了五一也不做了。”
“关门？”
“嗯。”
“为什么？”
袁乐没好气地说：“你真烦！你看我这儿，几十平的地方，那么贵的租金，做得下去吗？”
胡定航想了想，说：“你不参与我们不勉强，但是我要提醒你……既然你准备关门了却还要过五一，证明你是想趁这个假期赚多一点的。俗话说薄利多销，其实打折你一样有钱赚，捞少一点总比没有的强吧？大部分客人要喝奶茶，可能手里都捏着另一间奶茶店的优惠卷，你这里……”
袁乐皱着眉头，没有答话。
胡定航等了一会儿，说：“好吧，我走了。”刚走出几步，忽然袁乐喊一声：“慢着，把合约给我。”
胡定航一笑，走了回头。他真的高兴，这些天的奔波让他学到了很多，尤其是与人相处交谈的技巧，令他深深感慨。
中午十二点五十分，别人都准备去吃饭了，胡定航却急急赶了回来，坐下就忙着打字。他的脸色很凝重，却又含着几分兴奋，眼睛里焕发着光彩，手指敲打得啪啪直响。
隔壁桌的莎莎奇怪地瞧着他，站起来想走，但又瞧瞧他，忍不住问了：“喂，胡定航，你不吃午饭吗？”
胡定航朝她微微一笑，手指没停下，说：“我等下再吃。”
“你在忙什么呢？”莎莎勾头过去看了下，嘴里喃喃念着：“五一假期推广活动之交换优惠？”
“是啊。”
“你想好计划了？”
“嗯。”
“那你忙吧，我去吃饭了。”
“拜拜。”
胡定航无意之中听到两个女孩说话，竟触发了他的灵感。他跟着两个女孩一直走，去到一间内衣店，那里没有搞优惠活动，胖女孩便闷闷不乐。
胡定航心里却乐翻天了！
如果五一的时候，商场里每个商铺在搞优惠活动的同时，能够帮另一家商铺也搞优惠的话，那么结果会怎样呢？客人在服装店打折买了服装，还收到鞋店的优惠卷，很有可能便去多买一双鞋子。买了鞋子又收到电器店的优惠卷，也有可能再买样电器。这样一环扣一环，客人手里捏着优惠卷，丢掉不舍得，就算是送给朋友，始终会回头把它用出去……
精彩！
这就是新颖的观点，完美的计划！
搞创作靠的就是灵感，有了灵感多难的事情也能迎刃而解，没有灵感即使给的时间再长，也毫无用处。
胡定航思涌如潮手指翻飞，半个多小时就完成了五页计划书。他暗暗兴奋，走进影印房打了出来，紧紧地攥在手中。
下一个问题是，交给谁？
再交给两位经理，自己就没有功劳了。交给张传富的话，自己肯定受表扬，却会得罪两位经理。
交给谁？
胡定航默默地收好文件，默默地去吃了午饭，下午的时候，默默地敲响了商洪波的房门。他记起德哥的话，出来工作得找个靠山，拍马屁是捷径之一。无论从哪个角度去看，他现在还不适宜“讲骨气，讲个性”。
“进来。”
一推开门，胡定航便笑了，笑得很开心的模样，说：“商经理，计划书写好了。”
“真的假的？如果又是垃圾，你直接跳楼算了。”
“绝对不是垃圾，你先听我讲解……”
商洪波听着听着，身体渐渐坐直，表情渐渐严肃，最后一拍桌子说：“不错啊！有想法！”为免重蹈覆辙，他急忙把赵业鹏找过来，三人细细讨论。
赵业鹏听了也很振奋，说：“这次不用乱了吧？”
胡定航说：“不用。只要我们做好前期工作，做好广告，到时优惠卷在各店铺之间流动，与我们一点关系都没有。”
“好！”
胡定航又说：“我们处理好商品的等值交换……”
商洪波截口说：“对！总不能珠宝店的优惠卷到糖水铺，而糖水铺的优惠卷却到了名牌店。”
赵业鹏说：“先和各店铺沟通，让他们自己订出适合的折扣，我们把所有的店铺进行分类，统一做好优惠卷交付他们使用。”
商洪波哈哈一笑，“商场有343间店铺，一间扣着一间，服装和电器，手机和电脑，日用品和……和什么好呢？”
赵业鹏也哈哈一笑，“这个好办，到时一对照，什么都能配出来了。”
胡定航暗暗吃惊，问：“有343间店铺？”
商洪波说：“多吗？我们有一个月的时间，不怕。”接着轻轻按住胡定航的肩膀，“好，好小子，有脑筋，有前途。”
胡定航赶紧说：“都是两位经理的功劳，要不是你们督促有方，哪有这个计划书出来？开会的时候便由两位讲解，因为我是新来的，怕紧张。”
两位经理相对大笑，都觉得满意。
商洪波说：“好，更加好，你那么懂事，我很喜欢。”
赵业鹏也说：“放心，你对我们好，我们也对你好，绝对不会亏待你。”
商洪波一挥手，“今晚和你好好庆功，先吃个面……”
赵业鹏一愣，“面？”随即一个白眼瞪去，“又是兰兰面？”
商洪波不好意思地笑笑，“吃面好，面是粗粮，对脾胃好……当然，吃了面还有下半场节目，十点集合，今晚算我的。”
赵业鹏点点头，“这还差不多，阿航，你初来乍到，今晚带你出去逛逛。”他心中一高兴，连称呼都改了。
胡定航连连称谢，心中却暗暗叹气。做人就是这么样，有些事明明不想干却不得不干，有些人明明不想面对却不得不面对。
商洪波忽然一皱眉头，“我们再仔细想想，到底还有没有漏洞？免得又被那三八找茬。”
赵业鹏心神一凛，“不错，我们再重复讨论一下预算以及工作强度，还有商家接受的可能性。”
这个计划无疑是相当不错的，一开会就通过了，连一向挑剔的汪卓玲也只是提出了细节问题而没有反对。接下来便是公司总动员了，从上到下都开始忙起来。
首先，向商场每间商铺发一份倡议书，征求大家的意见，让他们订出适合自己的折扣。倡议一提出，反应出奇的好。接着，便是落实具体工作了。
单单把343间商铺进行分类配对，便花了一天的时间。几个经理亲自和一些大型商铺约谈，剩下的两百多间就靠胡定航一人奔波。会谈不是一次就行的，有些商铺拖拖拉拉，几天都拿不定主意，还有诸多的要求。这可苦了胡定航，人际关系不熟，之前又没什么经验，真是焦头烂额。
推广部的三个女孩子再也不能偷懒，她们得制定一楼会场的布置，得制定广告的内容和形式，得制定优惠卷的规格和排版。而几个秘书则要拟定几百份合约与商家签订，魏日光要不停地影印样板让大家比较。
至于七楼的同事，除了人事部闲点，会计部得对活动进行预算，其他工作人员则要规划会场的布置，拉横幅、吊气球、搭建临时会台……四五个人忙了一天又一天，还没见搞出什么样来。
匆匆过了一个星期，事情越搞越顺，消息也越传越盛。胡定航开始还有点郁闷，但忙着忙着心情便放开了。他就把这次当作学习，每天投入忙碌的工作中，充实而快乐。
这天，他去到四楼一家珍珠奶茶店，一进门口，老板娘就说：“你又来了？烦不烦？”
胡定航笑笑，“美女，来喝杯奶茶还不行吗？”
说是老板娘，其实是个年轻女孩。她叫袁乐，二十来岁，身材不算高挑，皮肤也不算很白，但脸颊的轮廓还算可以。这时她淡淡地说：“先说明了，我这里是没有折扣的。”
胡定航一笑，“我知道你这里是小本生意，就算是五一也未必有优惠活动。”
“那当然，难道也要我学那些名店一样？打折？开贵宾卡？别逗了。我一杯奶茶才卖几块钱，要我卖二送一？”
“嗯，明白的，你本来的不用打折，但五一我们商场的活动，别的奶茶店都参与了，你要是不参与，到时可能少很多客人呢。”
“唉，少便少了，我准备过了五一也不做了。”
“关门？”
“嗯。”
“为什么？”
袁乐没好气地说：“你真烦！你看我这儿，几十平的地方，那么贵的租金，做得下去吗？”
胡定航想了想，说：“你不参与我们不勉强，但是我要提醒你……既然你准备关门了却还要过五一，证明你是想趁这个假期赚多一点的。俗话说薄利多销，其实打折你一样有钱赚，捞少一点总比没有的强吧？大部分客人要喝奶茶，可能手里都捏着另一间奶茶店的优惠卷，你这里……”
袁乐皱着眉头，没有答话。
胡定航等了一会儿，说：“好吧，我走了。”刚走出几步，忽然袁乐喊一声：“慢着，把合约给我。”
胡定航一笑，走了回头。他真的高兴，这些天的奔波让他学到了很多，尤其是与人相处交谈的技巧，令他深深感慨。