189 宝贵课程
推荐阅读：渡劫之王、天下第九、三寸人间、大符篆师、飞剑问道、仙宫、大侠萧金衍、大华恩仇引、天刑纪、不朽凡人
一秒记住【笔趣阁中文网 www.biqugezw.co】，精彩小说无弹窗免费阅读！
五一交换优惠活动终于结束，且取得了圆满的成功。公司上上下下都很欢喜，先大吃了一顿祝贺，但接下来推广部的工作不仅没有减轻，还增多了。
胡定航要干的事情是，写一份活动财务报告，还要写一份总结，关于活动期间商场的人流情况，传媒宣传情况，还有以后搞类似活动的建议等等。这都不算，他还要亲自下到商场，征询所有商户的活动反映然后做出统计，忙得他头都晕了。
三个女孩子只能帮他一些文件上的工作，至于陈蓉，由于活动搞得出色，吸引了不少商家注意，覃一君不停地帮她安排见客，洽谈其他推广活动。
一连忙了几天，这天中午陈蓉说：“阿航，有个客人临时改时间，我分不开身，你去见见他，和他吃个午饭。”
胡定航“啊”了声，“陈经理，我从未单独做过类似的见客工作。”
陈蓉微微一笑，“之前我不是也带过你了吗？你行的。”
“这……好吧。”
“记住，见客不需要一次就成功，只要双方达成共识，或者摸清对方的态度和底线，懂吗？”
“是。”
“能拉赞助就多拉，不能的就得要有取舍。”
“是。”
“问一君具体情况，好好干。”
“嗯。”胡定航抖擞精神，做好准备，开始了第一次单独见客。地点约在另一个区的一间酒家，对方是隆升企业的商贸经理谢东，他带着一个助手。
胡定航上前做了介绍，递上名片，双方寒暄几句，酒菜正好上桌。谢东看来酒量极好，什么都不多说，先邀了三杯。胡定航当然不敢推辞，一喝下肚子就暗暗皱眉：“好家伙，应该是五十二度的。”
谢东说：“年轻人酒量不错，来，再喝三杯。”
胡定航唯有又陪了三杯，他怕继续喝酒，赶紧说：“谢经理，我们还是谈谈贵公司搞活动的事吧，不知贵公司准备哪天在我们商场上促销商品呢？”
谢东呵呵一笑，“在你们商场搞促销，只是一个初步的计划而已，我查过了，你们商场已经有了四种电子产品专店，我们再过去，似乎竞争太大。”
“竞争是有的，但你们既然是促销，相信在价格方面有很大的优势，其他对手影响不大。”
“话不是这么说，刚过了五一，人群消费能力普遍降低，增加了风险。”谢东微微一笑，“所以，我想了解一下价位，如果合理嘛……”
胡定航连忙打开公文包取出一张价位表，“谢经理，这里已经详尽地列明了我们商场的活动收费标准，请过目。”
谢东接过，看得挺认真，他的助手举杯说：“来，我们喝。”
胡定航不好意思拒绝，又干了三杯，开始有点反应了。他知道不能失态，深深吸口气压住酒气，夹菜吃。
谢东忽然说：“哎呀，价位偏高啊。”
胡定航说：“不高了，我们商场的五一活动很成功，现在名气大盛，人流激增呢。”
“呵呵，也对。”谢东的手指点了点价位表，“我们有自己的工作人员，单纯租用你们的地方而已，就用这个套餐吧。”
胡定航想不到那么容易就谈成功，喜出望外地说：“好的，好的，回头我搞好文件传真给你。”
“呵呵，不急，不急。”
“对了，不知谢经理准备在哪天搞活动呢？”
“月底嘛，加上六一一天，三天足够了。”
“哦……啊！”胡定航瞪大了眼睛，“谢经理，你要用的六一？”
“当然啊，平时人流少，我要来干嘛？”
“可是谢经理，节日租用场地，不是这个价位，而是那个价位。”
谢东一沉脸，“这价位是最高的，又不用你们的工作人员，值吗？”
胡定航说：“谢经理，凡是节日，场地都很紧张。我们一样提供工作人员，保证令你满意。”
“嗯，太贵了，能不能少点？”
“呃……谢经理，这价位是公司定下的，我做不了主啊。如果要少的话，起码得我经理和租务部的经理都同意才行，所以……”
“哼，你连打个折扣都不行，和我谈什么？”
“谢经理，其实以我们商场的条件，这个价位绝对超值，你……”
谢东忽然站起来，“行了，改天找个能做主的来见我。”转身就走。胡定航挽留几句，他却充耳不闻。胡定航郁闷了，望着桌上的菜肴，更加郁闷。
回到公司，当然得向陈蓉汇报。
陈蓉问：“怎样？”
胡定航难为情地说：“不成。”
“哦？具体什么问题？”
“他要打折，我……”
“凡是做生意的，都想要折扣，很正常啊。”
“他要六一时段，我不知怎么回答他。”
“详细说来听听。”
“哦。”胡定航的记忆力当然没得说，把一字一句都照搬复述一遍。陈蓉听完满脸的笑容，“哟，记得很完整嘛，不错。”
“陈经理，不好意思，我搞砸了。”
“没事。”陈蓉盯着他，“忘了之前我和你说的话？第一次见面就是摸底，不一定能谈成的。”
“但我看他好像生气了。”
“哈哈，阿航啊，你很聪明也很勤奋，缺乏的只是经验而已。”
“哦。”
陈蓉深深地注视着胡定航，说：“今天的焦点就在于，他欺负你是新人，想给你一个下马威。”
“嗯？”
“他是经理，你只是一个营业员，彼此的身份不同，他当然得摆摆威风。”
“那我以后岂不是不用出去见客了？一般来谈活动的都是经理级别。”
“错。之前我已经和他通过电话，说明由你去谈，但他还是要见你，就表示他真心有兴趣谈。换句话说，他今天也在摸底，看看我们公司的开价。”
“哦，是这样。”
陈蓉说：“出去见客谈生意，身份固然重要，技巧和能力也很重要。做生意嘛，利益为先，只要有商机有前景，身份就是次要的了。比如你去告诉美国总统，买个西瓜送颗导弹，他照样和你谈，和你吃饭。”
胡定航呵呵一笑，明白了。
“所以呢，一个好的营业员，就应该把焦点放准，告诉客人他能得到什么利益，只要他满意的话，生意就谈成了。”
胡定航连连点头，茅塞顿开，忽然他一皱眉，问：“但是正如陈经理所说，凡是谈生意的都想有折扣，而我却做不了主，怎么办？”
陈蓉微微一笑，“就算你能做主，也不能答应得太满，同样，你不能做主的，也要给他一点希望。见客不是一锤定音，先缓一缓放一放，回来大家讨论一下，出错就少了。像上次niki公司一样，我们开了四次会议才决定怎么做，对不？”
胡定航一拍掌，“对，太对了！”
“当然，做生意有时需要雷厉风行，但以你的地位还不到那个层次，慢慢来吧。今天的事，我心中有数的，你别灰心。”
“嗯，谢谢陈经理。”
“好了，你出去吧。”
“是。”胡定航站起来走到门口，又转身说了一句：“陈经理，刚才吃午饭……我……”
陈蓉淡淡一笑，“你结帐的吧？拿来我看看。”
胡定航把单据递过去，陈蓉吓了一跳，“六百？不是说三个人吗？”
胡定航大骂：“那臭经理，点了瓶酒已经三百多了，还有四菜一汤，我……”
陈蓉摇头叹气：“再告诉你一条，以后见客要早到，既显得有诚意有礼貌，也可以把握主动，明白？”
“明白，我知道了。”
“好吧，这次就当学费，下次再这样，我可不批了。”
“是，谢谢陈经理。”
走出经理室，胡定航满心的欢喜，倒不是因为能报销饭钱，而是因为又上了一节宝贵的课程。他乐滋滋地坐下，旁边的小圆问：“怎么？有喜事？”
“呵呵，当然。”
“果然春风满面嘛，工作爱情两得意哦。”
“那当然……什么工作爱情？哪里来的爱情？”
小圆没回答，目光斜盯着桌面。胡定航顺着一看，不由得惊呆了。
五一交换优惠活动终于结束，且取得了圆满的成功。公司上上下下都很欢喜，先大吃了一顿祝贺，但接下来推广部的工作不仅没有减轻，还增多了。
胡定航要干的事情是，写一份活动财务报告，还要写一份总结，关于活动期间商场的人流情况，传媒宣传情况，还有以后搞类似活动的建议等等。这都不算，他还要亲自下到商场，征询所有商户的活动反映然后做出统计，忙得他头都晕了。
三个女孩子只能帮他一些文件上的工作，至于陈蓉，由于活动搞得出色，吸引了不少商家注意，覃一君不停地帮她安排见客，洽谈其他推广活动。
一连忙了几天，这天中午陈蓉说：“阿航，有个客人临时改时间，我分不开身，你去见见他，和他吃个午饭。”
胡定航“啊”了声，“陈经理，我从未单独做过类似的见客工作。”
陈蓉微微一笑，“之前我不是也带过你了吗？你行的。”
“这……好吧。”
“记住，见客不需要一次就成功，只要双方达成共识，或者摸清对方的态度和底线，懂吗？”
“是。”
“能拉赞助就多拉，不能的就得要有取舍。”
“是。”
“问一君具体情况，好好干。”
“嗯。”胡定航抖擞精神，做好准备，开始了第一次单独见客。地点约在另一个区的一间酒家，对方是隆升企业的商贸经理谢东，他带着一个助手。
胡定航上前做了介绍，递上名片，双方寒暄几句，酒菜正好上桌。谢东看来酒量极好，什么都不多说，先邀了三杯。胡定航当然不敢推辞，一喝下肚子就暗暗皱眉：“好家伙，应该是五十二度的。”
谢东说：“年轻人酒量不错，来，再喝三杯。”
胡定航唯有又陪了三杯，他怕继续喝酒，赶紧说：“谢经理，我们还是谈谈贵公司搞活动的事吧，不知贵公司准备哪天在我们商场上促销商品呢？”
谢东呵呵一笑，“在你们商场搞促销，只是一个初步的计划而已，我查过了，你们商场已经有了四种电子产品专店，我们再过去，似乎竞争太大。”
“竞争是有的，但你们既然是促销，相信在价格方面有很大的优势，其他对手影响不大。”
“话不是这么说，刚过了五一，人群消费能力普遍降低，增加了风险。”谢东微微一笑，“所以，我想了解一下价位，如果合理嘛……”
胡定航连忙打开公文包取出一张价位表，“谢经理，这里已经详尽地列明了我们商场的活动收费标准，请过目。”
谢东接过，看得挺认真，他的助手举杯说：“来，我们喝。”
胡定航不好意思拒绝，又干了三杯，开始有点反应了。他知道不能失态，深深吸口气压住酒气，夹菜吃。
谢东忽然说：“哎呀，价位偏高啊。”
胡定航说：“不高了，我们商场的五一活动很成功，现在名气大盛，人流激增呢。”
“呵呵，也对。”谢东的手指点了点价位表，“我们有自己的工作人员，单纯租用你们的地方而已，就用这个套餐吧。”
胡定航想不到那么容易就谈成功，喜出望外地说：“好的，好的，回头我搞好文件传真给你。”
“呵呵，不急，不急。”
“对了，不知谢经理准备在哪天搞活动呢？”
“月底嘛，加上六一一天，三天足够了。”
“哦……啊！”胡定航瞪大了眼睛，“谢经理，你要用的六一？”
“当然啊，平时人流少，我要来干嘛？”
“可是谢经理，节日租用场地，不是这个价位，而是那个价位。”
谢东一沉脸，“这价位是最高的，又不用你们的工作人员，值吗？”
胡定航说：“谢经理，凡是节日，场地都很紧张。我们一样提供工作人员，保证令你满意。”
“嗯，太贵了，能不能少点？”
“呃……谢经理，这价位是公司定下的，我做不了主啊。如果要少的话，起码得我经理和租务部的经理都同意才行，所以……”
“哼，你连打个折扣都不行，和我谈什么？”
“谢经理，其实以我们商场的条件，这个价位绝对超值，你……”
谢东忽然站起来，“行了，改天找个能做主的来见我。”转身就走。胡定航挽留几句，他却充耳不闻。胡定航郁闷了，望着桌上的菜肴，更加郁闷。
回到公司，当然得向陈蓉汇报。
陈蓉问：“怎样？”
胡定航难为情地说：“不成。”
“哦？具体什么问题？”
“他要打折，我……”
“凡是做生意的，都想要折扣，很正常啊。”
“他要六一时段，我不知怎么回答他。”
“详细说来听听。”
“哦。”胡定航的记忆力当然没得说，把一字一句都照搬复述一遍。陈蓉听完满脸的笑容，“哟，记得很完整嘛，不错。”
“陈经理，不好意思，我搞砸了。”
“没事。”陈蓉盯着他，“忘了之前我和你说的话？第一次见面就是摸底，不一定能谈成的。”
“但我看他好像生气了。”
“哈哈，阿航啊，你很聪明也很勤奋，缺乏的只是经验而已。”
“哦。”
陈蓉深深地注视着胡定航，说：“今天的焦点就在于，他欺负你是新人，想给你一个下马威。”
“嗯？”
“他是经理，你只是一个营业员，彼此的身份不同，他当然得摆摆威风。”
“那我以后岂不是不用出去见客了？一般来谈活动的都是经理级别。”
“错。之前我已经和他通过电话，说明由你去谈，但他还是要见你，就表示他真心有兴趣谈。换句话说，他今天也在摸底，看看我们公司的开价。”
“哦，是这样。”
陈蓉说：“出去见客谈生意，身份固然重要，技巧和能力也很重要。做生意嘛，利益为先，只要有商机有前景，身份就是次要的了。比如你去告诉美国总统，买个西瓜送颗导弹，他照样和你谈，和你吃饭。”
胡定航呵呵一笑，明白了。
“所以呢，一个好的营业员，就应该把焦点放准，告诉客人他能得到什么利益，只要他满意的话，生意就谈成了。”
胡定航连连点头，茅塞顿开，忽然他一皱眉，问：“但是正如陈经理所说，凡是谈生意的都想有折扣，而我却做不了主，怎么办？”
陈蓉微微一笑，“就算你能做主，也不能答应得太满，同样，你不能做主的，也要给他一点希望。见客不是一锤定音，先缓一缓放一放，回来大家讨论一下，出错就少了。像上次niki公司一样，我们开了四次会议才决定怎么做，对不？”
胡定航一拍掌，“对，太对了！”
“当然，做生意有时需要雷厉风行，但以你的地位还不到那个层次，慢慢来吧。今天的事，我心中有数的，你别灰心。”
“嗯，谢谢陈经理。”
“好了，你出去吧。”
“是。”胡定航站起来走到门口，又转身说了一句：“陈经理，刚才吃午饭……我……”
陈蓉淡淡一笑，“你结帐的吧？拿来我看看。”
胡定航把单据递过去，陈蓉吓了一跳，“六百？不是说三个人吗？”
胡定航大骂：“那臭经理，点了瓶酒已经三百多了，还有四菜一汤，我……”
陈蓉摇头叹气：“再告诉你一条，以后见客要早到，既显得有诚意有礼貌，也可以把握主动，明白？”
“明白，我知道了。”
“好吧，这次就当学费，下次再这样，我可不批了。”
“是，谢谢陈经理。”
走出经理室，胡定航满心的欢喜，倒不是因为能报销饭钱，而是因为又上了一节宝贵的课程。他乐滋滋地坐下，旁边的小圆问：“怎么？有喜事？”
“呵呵，当然。”
“果然春风满面嘛，工作爱情两得意哦。”
“那当然……什么工作爱情？哪里来的爱情？”
小圆没回答，目光斜盯着桌面。胡定航顺着一看，不由得惊呆了。