第四十三章 何为商道
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“行商者，先要以己为本，修身为先，方有资格做好其他事情。要知道，欲从商，先为人。做商业最重要的不是你怎么做，而是那些看得见的力量是否在推动着你。”沐染向众人笑着，又继续说道：“首先，我们便要知道，那些力量是什么！……不是财力的支持，官方的庇护，高价位的推售，或是加大力的的宣传。当然，这些也并不是一点作用也没有。但我们要知道，我们的商品所出售的最大群体是什么！”
众人听到沐染的话，都小声讨论起来。
“最大群体是什么？是朝廷和官府么？”
“不对吧，应该是富商吧！”
“我怎么觉得应该是各种门派？那些门派的人很多的！”
沐染笑笑，继续说道：“大家说的都不错，却也不全对。我们所出售的最大群体正是百姓！百姓是组成我们消费群体的最大力量！说到这里，我就要给大家说一个道理。道得众则得国，失众则失国。行商者不应以小利为基，认为经商者就应该贪那些小利。经商者，也可以是君子！而君子先慎乎德，有德此有人，有人此有才，有才此有用。所谓君子爱财，取之有道，道正而财富长久……仁者以财发身，不仁者以身发财。我们对消费的群体诚信为先，让他们感觉到我们可以信赖，觉得我们所售之物对于他们来说感觉甚好。他们便会时常光顾。以自己良好的形象给百姓看，以诚信服人，消费者自然会源源不断的来。”
她本不会说这些给人听，但她私心里觉得一荣俱荣，一损俱损的道理还是对的。她的力量紧紧靠一人是远远不够的。她更需要的是整个商业系统的相对稳定。当然，这些道理，古人很少有人能理解。
“下面我要给大家说几个口诀，这几个口诀虽通俗，但却十分实用，从古至今，皆可谓用。”
沐染话落，在座的众人都紧紧盯着她，耳朵竖起，恨不得把耳朵贴在沐染身上。
“大家不必紧张，一会儿，我自会写一份，若是大家觉其中有些道理可以抄写下来。”沐染看着众人笑道。
众人一听，都放松了下来，但眼睛还是一瞬不瞬的看着沐染。
“首先是经商十二则：能识人，知人善恶，账目不负。能接纳，礼文相待，交关者众。能安业，厌故喜新，商贾大病。能整顿，货物整齐，夺人心目。能敏捷，犹豫不决，终归无成。能讨账，勤谨不怠，取讨自多。能用人，因才器使，任事有赖。能辩论，坐才有道，阐发愚蒙。能办货，置货不苟，蚀本便经。能知机，售贮随时，可称明哲。能昌率，躬行以律，亲感自生。能远数，多寡宽紧，酌中而行。
这些文字虽然听起来简单，但要切实到实处，却是不简单。这是值得我们坐商的所借鉴的！”沐染说道。
众人看着沐染，有的似懂非懂，有的恍然大悟，但都不约而同的崇拜的看着沐染。这就是他们所奉为神一般的人啊！说出来的这些东西着实简单易懂又富含这大智慧！不愧是传说中的千鎏公子。
沐染笑笑，又接着说道：“还有我们经商理财需要切记的十二戒：勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辩，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。这些问题是我们时常会犯，却是经商大忌的！”
沐染将前世所看的适合古代的经商之道都搬来一些。那些训诫虽是古人陶朱公所写，但是无论何时都可为用的。但要遵循应用灵活便发挥着极大的作用。
“啪啪啪……”随着沐染话落，众人先是沉思了片刻，后都不禁鼓起掌来。
“真是听君一席话，胜读十年书！”一个青年才俊忍不住说道。
“是啊，是啊。千鎏公子如此大才，真叫我等佩服！”众人随之附和。
沐染看着众人，浅浅一笑。
“不知与南瑾世子比起来会如何？”一人道。
“那......应该是南瑾世子厉害些吧！”
“南瑾世子虽是大乾第一奇才，但也未必会明白方才千鎏公子讲的这些吧？！”
南瑾自上次在府中见一面后就再未见到，真不知这人忙什么去了！沐染心中暗想。这人就是爱搞神秘，整天神经兮兮的。
“我两个人都喜欢！”一个少年道。
沐染回过神来，不动声色的摇了摇头。真是的，怎么会想起他来了！随之，沐染看向下面坐着的众人，有些沉思。
这些人都将用着一副尊崇的样子听着沐染所说，将沐染所说的话奉为至理名言。可，真正能听进去的又有多少？真正懂得体会运用的又有多少？！
人，往往在过于注重表面而失去体会内在的深意。
沐染心中明白，面上也只是浅浅一笑。反正她讲这番话也是给那些懂得听的人讲的。而且，她也要通过这一番话来招揽人才。她可没有义务让所有人都明白。
“多谢千鎏公子，请回位吧！”沐染说完，顾筱走了上来，对沐染轻轻一礼。
沐染看着顾筱，笑道：“公子不必客气，此乃本公子之幸。若有机会，本公子真想和公子好好谈谈。”
顾筱看着沐染的笑脸，心中竟有点发毛，僵硬的勾起嘴角，点点头，道：“好。若有机会的话，在下定当上门拜访。”
沐染满意地看着他一笑，又缓步回到座位上。
“千鎏公子经商果真有一套！”花如影见沐染回来，对她轻声说道。
“的确说的很有深意！”云珈看着沐染说道。
“那是自然！本少爷是谁？”沐染说完，连忙给自己倒了一杯水“哎呀，渴死本少爷了！”
慕容止眼睛含笑的看了沐染一眼，没有说话。
云珈盯着沐染的眼睛好一会而，对沐染问道：“不知公子是否认识丞相府的沐染小姐？”
沐染手一顿，抬起头来，只见云珈目光平静的看着她，露出一股伤心的气息道：“唉！怎么会不认识？本来本少爷是喜欢她的，谁知她……唉~真是太伤本公子的心了。”
随即沐染看着云珈，又道：“云少主为何要问起她？”
“没什么，只是忽然想起来这个人。随意问问。”云珈道。
沐染点点头，又喝了一口茶。
“下面，天地商会为各位准备了酒宴，若有兴趣，各位可以加入天地商行，或与天地商行合作经商。天地商行会在规限之内帮助各位。当然，各位也有权利不加入天地商行，相互直接合作也未尝不可。”顾筱在高台上说道。
众人一听，都有些惊讶。没想到此次前来，还有机会加入天地商行！加入天地商行就意味着永久不会破产，而且会低利贷借款，除了每年经营的利润一小部分要交给天地商会外，很大一部分经营所得都是自己的。
沐染眯了眯眼，眼中的暗芒一闪而过。
“千鎏公子，现在我们就开门见山。想必你也知道我花族的产业，虽在洛城分布较少，但在大乾的其他地方却是极多。而你在洛城之外的产业虽也遍地都是，却也没有完全覆盖。如此，我们相互合作互补如何？”花如影看着沐染说道。
沐染想了片刻，忽的对花如影笑道：“本公子也正有此意。”随之，又对云珈，慕容止道：“二位的产业与商业命脉都在大乾之外，二位是否有意与在下合作？”
云珈和慕容止，相互对望了一眼，都点了点头。
云珈看着沐染，温温笑道：“我来的时候家父便嘱咐我要与千鎏公子多多学习，而如今，千鎏公子主动提出合作，着实让在下受宠若惊！”
“哦？云族主竟认得我？看来我千鎏的大名飘得很远啦！”沐染挑眉看着云珈，眼角含笑。
“千鎏公子的大名何止流月云族，就连在我所住的西梁都是极响的，不少商家在自己家中不摆出财神之像，反而按照画中的公子像，做成玉像，放在屋中。”慕容止道。“在下能与千鎏公子合作，实在是求之不得！”
“哦？这样？！”沐染这时着着实实惊了一下。她千鎏在商人的心中居然比神更灵了嗨！“有机会我一定去西梁看看！没想到西梁的子民这般可爱！”
“千鎏公子来时，若寒自当欢迎。”慕容止笑道。
“千鎏公子，楼下有人找你，说是你的远房表哥。”站在楼梯口的一名黑衣侍卫走到沐染身前，恭敬说道。
“远房表哥？”沐染心中疑惑，往楼下看去。
沐染往楼下一看，脸瞬间黑了。那哪里是她远房表哥？那明明是她亲哥哥！——沐烬！只是那家伙虽然面容依然清俊，但面色发黑，应该是涂了些什么黑乎乎的东西，洁白的牙在黑乎乎的脸上显得极为明亮。但那欠扁的表情还是一样的！
“表弟！”楼下站着的沐烬看见沐染看他，向她挥了挥手，露出洁白的笑容，显得特别憨厚。
沐染蹙眉，原来他说的另一个身份就是千鎏的远房表哥？沐染一时间有些无奈，但还是站起身来，对沐烬朗声道：“表哥你来了！快上来吧！”
楼下的黑衣侍卫听闻让开道，沐烬笑着走了上来。
“哥哥，那就是您表哥啊！”沐艽在沐染身边微微笑道。
沐染微微点点头。
“真没想到，千鎏公子还有那么多亲戚！”花如影微微笑道，说不出是什么情绪。
“表弟啊！多年不见，没想到你都长这么大！”沐烬走上来揉了揉沐染的头发。
沐染既不可见的捣了一下他的胸口，阴阴笑道：“真想不到能在这儿遇见表哥！真是……缘分使然啊！”
“表哥快坐！”沐染笑了笑，拉着沐烬坐到她的旁边。
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喜欢木木文的一定要记得收藏哦！南瑾美人就快出场喽！大家期待吧！对了，补一句，貌似我们的小染也应该快恢复记忆了吧！
“行商者，先要以己为本，修身为先，方有资格做好其他事情。要知道，欲从商，先为人。做商业最重要的不是你怎么做，而是那些看得见的力量是否在推动着你。”沐染向众人笑着，又继续说道：“首先，我们便要知道，那些力量是什么！……不是财力的支持，官方的庇护，高价位的推售，或是加大力的的宣传。当然，这些也并不是一点作用也没有。但我们要知道，我们的商品所出售的最大群体是什么！”
众人听到沐染的话，都小声讨论起来。
“最大群体是什么？是朝廷和官府么？”
“不对吧，应该是富商吧！”
“我怎么觉得应该是各种门派？那些门派的人很多的！”
沐染笑笑，继续说道：“大家说的都不错，却也不全对。我们所出售的最大群体正是百姓！百姓是组成我们消费群体的最大力量！说到这里，我就要给大家说一个道理。道得众则得国，失众则失国。行商者不应以小利为基，认为经商者就应该贪那些小利。经商者，也可以是君子！而君子先慎乎德，有德此有人，有人此有才，有才此有用。所谓君子爱财，取之有道，道正而财富长久……仁者以财发身，不仁者以身发财。我们对消费的群体诚信为先，让他们感觉到我们可以信赖，觉得我们所售之物对于他们来说感觉甚好。他们便会时常光顾。以自己良好的形象给百姓看，以诚信服人，消费者自然会源源不断的来。”
她本不会说这些给人听，但她私心里觉得一荣俱荣，一损俱损的道理还是对的。她的力量紧紧靠一人是远远不够的。她更需要的是整个商业系统的相对稳定。当然，这些道理，古人很少有人能理解。
“下面我要给大家说几个口诀，这几个口诀虽通俗，但却十分实用，从古至今，皆可谓用。”
沐染话落，在座的众人都紧紧盯着她，耳朵竖起，恨不得把耳朵贴在沐染身上。
“大家不必紧张，一会儿，我自会写一份，若是大家觉其中有些道理可以抄写下来。”沐染看着众人笑道。
众人一听，都放松了下来，但眼睛还是一瞬不瞬的看着沐染。
“首先是经商十二则：能识人，知人善恶，账目不负。能接纳，礼文相待，交关者众。能安业，厌故喜新，商贾大病。能整顿，货物整齐，夺人心目。能敏捷，犹豫不决，终归无成。能讨账，勤谨不怠，取讨自多。能用人，因才器使，任事有赖。能辩论，坐才有道，阐发愚蒙。能办货，置货不苟，蚀本便经。能知机，售贮随时，可称明哲。能昌率，躬行以律，亲感自生。能远数，多寡宽紧，酌中而行。
这些文字虽然听起来简单，但要切实到实处，却是不简单。这是值得我们坐商的所借鉴的！”沐染说道。
众人看着沐染，有的似懂非懂，有的恍然大悟，但都不约而同的崇拜的看着沐染。这就是他们所奉为神一般的人啊！说出来的这些东西着实简单易懂又富含这大智慧！不愧是传说中的千鎏公子。
沐染笑笑，又接着说道：“还有我们经商理财需要切记的十二戒：勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辩，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。这些问题是我们时常会犯，却是经商大忌的！”
沐染将前世所看的适合古代的经商之道都搬来一些。那些训诫虽是古人陶朱公所写，但是无论何时都可为用的。但要遵循应用灵活便发挥着极大的作用。
“啪啪啪……”随着沐染话落，众人先是沉思了片刻，后都不禁鼓起掌来。
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“是啊，是啊。千鎏公子如此大才，真叫我等佩服！”众人随之附和。
沐染看着众人，浅浅一笑。
“不知与南瑾世子比起来会如何？”一人道。
“那......应该是南瑾世子厉害些吧！”
“南瑾世子虽是大乾第一奇才，但也未必会明白方才千鎏公子讲的这些吧？！”
南瑾自上次在府中见一面后就再未见到，真不知这人忙什么去了！沐染心中暗想。这人就是爱搞神秘，整天神经兮兮的。
“我两个人都喜欢！”一个少年道。
沐染回过神来，不动声色的摇了摇头。真是的，怎么会想起他来了！随之，沐染看向下面坐着的众人，有些沉思。
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沐染心中明白，面上也只是浅浅一笑。反正她讲这番话也是给那些懂得听的人讲的。而且，她也要通过这一番话来招揽人才。她可没有义务让所有人都明白。
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沐染看着顾筱，笑道：“公子不必客气，此乃本公子之幸。若有机会，本公子真想和公子好好谈谈。”
顾筱看着沐染的笑脸，心中竟有点发毛，僵硬的勾起嘴角，点点头，道：“好。若有机会的话，在下定当上门拜访。”
沐染满意地看着他一笑，又缓步回到座位上。
“千鎏公子经商果真有一套！”花如影见沐染回来，对她轻声说道。
“的确说的很有深意！”云珈看着沐染说道。
“那是自然！本少爷是谁？”沐染说完，连忙给自己倒了一杯水“哎呀，渴死本少爷了！”
慕容止眼睛含笑的看了沐染一眼，没有说话。
云珈盯着沐染的眼睛好一会而，对沐染问道：“不知公子是否认识丞相府的沐染小姐？”
沐染手一顿，抬起头来，只见云珈目光平静的看着她，露出一股伤心的气息道：“唉！怎么会不认识？本来本少爷是喜欢她的，谁知她……唉~真是太伤本公子的心了。”
随即沐染看着云珈，又道：“云少主为何要问起她？”
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沐染点点头，又喝了一口茶。
“下面，天地商会为各位准备了酒宴，若有兴趣，各位可以加入天地商行，或与天地商行合作经商。天地商行会在规限之内帮助各位。当然，各位也有权利不加入天地商行，相互直接合作也未尝不可。”顾筱在高台上说道。
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沐染眯了眯眼，眼中的暗芒一闪而过。
“千鎏公子，现在我们就开门见山。想必你也知道我花族的产业，虽在洛城分布较少，但在大乾的其他地方却是极多。而你在洛城之外的产业虽也遍地都是，却也没有完全覆盖。如此，我们相互合作互补如何？”花如影看着沐染说道。
沐染想了片刻，忽的对花如影笑道：“本公子也正有此意。”随之，又对云珈，慕容止道：“二位的产业与商业命脉都在大乾之外，二位是否有意与在下合作？”
云珈和慕容止，相互对望了一眼，都点了点头。
云珈看着沐染，温温笑道：“我来的时候家父便嘱咐我要与千鎏公子多多学习，而如今，千鎏公子主动提出合作，着实让在下受宠若惊！”
“哦？云族主竟认得我？看来我千鎏的大名飘得很远啦！”沐染挑眉看着云珈，眼角含笑。
“千鎏公子的大名何止流月云族，就连在我所住的西梁都是极响的，不少商家在自己家中不摆出财神之像，反而按照画中的公子像，做成玉像，放在屋中。”慕容止道。“在下能与千鎏公子合作，实在是求之不得！”
“哦？这样？！”沐染这时着着实实惊了一下。她千鎏在商人的心中居然比神更灵了嗨！“有机会我一定去西梁看看！没想到西梁的子民这般可爱！”
“千鎏公子来时，若寒自当欢迎。”慕容止笑道。
“千鎏公子，楼下有人找你，说是你的远房表哥。”站在楼梯口的一名黑衣侍卫走到沐染身前，恭敬说道。
“远房表哥？”沐染心中疑惑，往楼下看去。
沐染往楼下一看，脸瞬间黑了。那哪里是她远房表哥？那明明是她亲哥哥！——沐烬！只是那家伙虽然面容依然清俊，但面色发黑，应该是涂了些什么黑乎乎的东西，洁白的牙在黑乎乎的脸上显得极为明亮。但那欠扁的表情还是一样的！
“表弟！”楼下站着的沐烬看见沐染看他，向她挥了挥手，露出洁白的笑容，显得特别憨厚。
沐染蹙眉，原来他说的另一个身份就是千鎏的远房表哥？沐染一时间有些无奈，但还是站起身来，对沐烬朗声道：“表哥你来了！快上来吧！”
楼下的黑衣侍卫听闻让开道，沐烬笑着走了上来。
“哥哥，那就是您表哥啊！”沐艽在沐染身边微微笑道。
沐染微微点点头。
“真没想到，千鎏公子还有那么多亲戚！”花如影微微笑道，说不出是什么情绪。
“表弟啊！多年不见，没想到你都长这么大！”沐烬走上来揉了揉沐染的头发。
沐染既不可见的捣了一下他的胸口，阴阴笑道：“真想不到能在这儿遇见表哥！真是……缘分使然啊！”
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