第21章 谈判
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邵钰见云晓星又拉了他一把，忍不住心里有些莫名一热。
而经云晓星这么一提，在场众客商才想起了他们今天主要是想买三日醉陈酿来了……
云晓星知道她用普通散酒蒸出来的烈酒，唯一的特点是度数高，但口感其实很一般，跟三日醉并不是一个种类的……也就是说，云晓星并不准备影响宝俫记的三日醉行情，更别谈完全取代它。
因为云晓星现在只有产品，没有店铺和人脉资源，如果跟宝俫记酒行死磕，也许能短时间内拉拢少部分大单来赚一笔横财，但是绝对走不长远……云晓星虽然不是天才，但她在另一个世界见识过许许多多企业壮大，却也明白了，生意想要做大最重要的是要掌控渠道和客户源！
宝俫记酒行，就是云晓星看中的渠道之一。所以，云晓星虽然在打赌中赢了张义，却并没有对宝俫记赶尽杀绝，反而促成三日醉的交易，这样一来，云晓星就可以在接下来的谈判中，占尽情理优势。
二十年的三日醉陈酿确实是好酒，在场那些客商，即使见识到过了天下第一烈酒的刚猛，却依旧对三日醉陈酿很感兴趣，经过一番议价后，宝俫记酒行那一大批二十年的三日醉，很快被客商们瓜分完毕，而原本一脸苦相的张义和邵钰脸上也露出了一丝喜色。
那些买到陈酿却又意犹未足的客商，又从云晓星口中得到了几天内宝俫记酒行就有烈酒出售的承诺后，才三三两两心满意足地离开了宝俫记酒行。
而对美酒很感兴趣，又大把时间挥霍的王琅和司空言两人，自然没有马上离开宝俫记，而是缠着云晓星，要了一杯又一杯烈酒，很快，两人说话时舌头都开始有点打结了。
“云小姐，那么多三日醉能够顺利出售，谢谢你刚才的援手了！邵某刚刚听云小姐说，要跟宝俫记酒行合作，对于这点，邵某是很欢迎的，只是有一句话不太明白，什么叫做寄售，云小姐可否解释一下？”空闲下来的邵钰朝云晓星拱了拱手，问起了他心里很疑惑的一个问题，他想不通，云晓星既然要跟宝俫记合作，为什么不直接把酒卖给宝俫记就行了。
“所谓寄售，就是我把酒放到你们店里卖，只占用了宝俫记的展位，不需要宝俫记另外出成本，交易成功后，我按照比例给宝俫记付一定的手续费……”云晓星简单解释了一下寄售的概念，然后对邵钰说道，“这样一来，不仅节省了宝俫记酒行的成本，直接带来了利润，也做大了我的品牌，对双方都是共赢！”
邵钰听了云晓星这短短的几句话后，只感觉眼前一亮，他心里很是激动，想不到眼前这个云小姐，看起来是不通世事的花季少女，却深谙商业之道，光是共赢这两个字一出，就知道她多么懂商业谈判了！
没人会跟钱过不去，邵钰瞥了一眼云晓星后，故意问出了一个很是刁钻的问题，“云小姐为何那么肯定我一定会答应让你的酒进入我宝俫记酒行寄售？如果我没料错的话，如果宝俫记里有云小姐的酒出售，肯定会影响宝俫记其他酒的销量吧？”
居然能想到这一点，这个邵钰倒不是草包，云晓星笑了笑，“邵小东家所担心的，无非只是个利润问题，假如卖我的酒，利润比其他酒更高的话，邵小东家还会介意其他酒卖不出去吗？”
邵钰一愣，情不自禁又追问了一句，“不知道，邵小姐愿意给多少分成？”
“三成！”云晓星竖起三根玉指，淡淡地说道。
“是售价的三成还是利润的三成？”邵钰睁大两眼，很是激动地追问了一句。
“当然是利润的三成啊！”云晓星看了一眼邵钰，理所当然地说道，“我这酒每斤成本大概一两银子，这个成本是要扣除的……”
云晓星说出这句话时，语气十分淡定，却不知道身后的绿萝却早已经目瞪口呆……作为全程参与酿酒工作的绿萝，她非常清楚，二小姐手中那种双蒸烈酒，原料最多消耗四斤散酒，再加上柴火和人力成本，每斤酒的成本也不会超过50铜子，可是二小姐却张口就说那种酒的成本是一两银子一斤，这，也太黑了吧！
绿萝被云晓星的乱报价吓到了，可是邵钰却并不是这样想的……
“这么难得的烈酒，每斤酒的成本居然只需要一两银子，还不及三日醉陈酿的一半……也太便宜了吧！”邵钰双眼瞪大，难以置信地看着云晓星，这一刻，他已经打定主意，绝对要跟云晓星合作，不然的话，以云晓星报出的造价来看，她的烈酒肯定会把宝俫记打趴在地的！
原来三日醉陈酿那么贵吗？绿萝再次被吓到了，她忽然觉得，小姐报出的价格好像并不高嘛。
“现在，邵小东家可以接受我开出的条件了吗？”云晓星看了一眼邵钰，笑着问道。
在邵钰的心里，云晓星的酒至少要卖十两银子一斤的，扣除掉一两银子的成本后，利润也不算少了，不过，该争取的，邵钰还是要争取。
“如果云小姐每年能弄来超过一千斤同样的酒水，我就同意云小姐的条件！”邵钰看着云晓星的眼睛，淡淡地说道，如果云晓星的酒水数量太少，他跟云晓星争执这一点蝇头小利也没意义，他想确定云晓星手上酒水的数量。
“一千斤？”云晓星轻笑一下，“你居然这么小看我？”
“难道云小姐手上有很多存货？”邵钰有些惊讶地看着云晓星。
“现在还没有，不过很快就能有……”云晓星很是自信地说道。
邵钰有点弄不懂云晓星话里的意思，云晓星是准备现酿烈酒吗？那得等多久。
这时候，云晓星忽然看了一眼张义，笑吟吟地问了一句，“张掌柜的，你还认那个赌约吗？”
邵钰见云晓星又拉了他一把，忍不住心里有些莫名一热。
而经云晓星这么一提，在场众客商才想起了他们今天主要是想买三日醉陈酿来了……
云晓星知道她用普通散酒蒸出来的烈酒，唯一的特点是度数高，但口感其实很一般，跟三日醉并不是一个种类的……也就是说，云晓星并不准备影响宝俫记的三日醉行情，更别谈完全取代它。
因为云晓星现在只有产品，没有店铺和人脉资源，如果跟宝俫记酒行死磕，也许能短时间内拉拢少部分大单来赚一笔横财，但是绝对走不长远……云晓星虽然不是天才，但她在另一个世界见识过许许多多企业壮大，却也明白了，生意想要做大最重要的是要掌控渠道和客户源！
宝俫记酒行，就是云晓星看中的渠道之一。所以，云晓星虽然在打赌中赢了张义，却并没有对宝俫记赶尽杀绝，反而促成三日醉的交易，这样一来，云晓星就可以在接下来的谈判中，占尽情理优势。
二十年的三日醉陈酿确实是好酒，在场那些客商，即使见识到过了天下第一烈酒的刚猛，却依旧对三日醉陈酿很感兴趣，经过一番议价后，宝俫记酒行那一大批二十年的三日醉，很快被客商们瓜分完毕，而原本一脸苦相的张义和邵钰脸上也露出了一丝喜色。
那些买到陈酿却又意犹未足的客商，又从云晓星口中得到了几天内宝俫记酒行就有烈酒出售的承诺后，才三三两两心满意足地离开了宝俫记酒行。
而对美酒很感兴趣，又大把时间挥霍的王琅和司空言两人，自然没有马上离开宝俫记，而是缠着云晓星，要了一杯又一杯烈酒，很快，两人说话时舌头都开始有点打结了。
“云小姐，那么多三日醉能够顺利出售，谢谢你刚才的援手了！邵某刚刚听云小姐说，要跟宝俫记酒行合作，对于这点，邵某是很欢迎的，只是有一句话不太明白，什么叫做寄售，云小姐可否解释一下？”空闲下来的邵钰朝云晓星拱了拱手，问起了他心里很疑惑的一个问题，他想不通，云晓星既然要跟宝俫记合作，为什么不直接把酒卖给宝俫记就行了。
“所谓寄售，就是我把酒放到你们店里卖，只占用了宝俫记的展位，不需要宝俫记另外出成本，交易成功后，我按照比例给宝俫记付一定的手续费……”云晓星简单解释了一下寄售的概念，然后对邵钰说道，“这样一来，不仅节省了宝俫记酒行的成本，直接带来了利润，也做大了我的品牌，对双方都是共赢！”
邵钰听了云晓星这短短的几句话后，只感觉眼前一亮，他心里很是激动，想不到眼前这个云小姐，看起来是不通世事的花季少女，却深谙商业之道，光是共赢这两个字一出，就知道她多么懂商业谈判了！
没人会跟钱过不去，邵钰瞥了一眼云晓星后，故意问出了一个很是刁钻的问题，“云小姐为何那么肯定我一定会答应让你的酒进入我宝俫记酒行寄售？如果我没料错的话，如果宝俫记里有云小姐的酒出售，肯定会影响宝俫记其他酒的销量吧？”
居然能想到这一点，这个邵钰倒不是草包，云晓星笑了笑，“邵小东家所担心的，无非只是个利润问题，假如卖我的酒，利润比其他酒更高的话，邵小东家还会介意其他酒卖不出去吗？”
邵钰一愣，情不自禁又追问了一句，“不知道，邵小姐愿意给多少分成？”
“三成！”云晓星竖起三根玉指，淡淡地说道。
“是售价的三成还是利润的三成？”邵钰睁大两眼，很是激动地追问了一句。
“当然是利润的三成啊！”云晓星看了一眼邵钰，理所当然地说道，“我这酒每斤成本大概一两银子，这个成本是要扣除的……”
云晓星说出这句话时，语气十分淡定，却不知道身后的绿萝却早已经目瞪口呆……作为全程参与酿酒工作的绿萝，她非常清楚，二小姐手中那种双蒸烈酒，原料最多消耗四斤散酒，再加上柴火和人力成本，每斤酒的成本也不会超过50铜子，可是二小姐却张口就说那种酒的成本是一两银子一斤，这，也太黑了吧！
绿萝被云晓星的乱报价吓到了，可是邵钰却并不是这样想的……
“这么难得的烈酒，每斤酒的成本居然只需要一两银子，还不及三日醉陈酿的一半……也太便宜了吧！”邵钰双眼瞪大，难以置信地看着云晓星，这一刻，他已经打定主意，绝对要跟云晓星合作，不然的话，以云晓星报出的造价来看，她的烈酒肯定会把宝俫记打趴在地的！
原来三日醉陈酿那么贵吗？绿萝再次被吓到了，她忽然觉得，小姐报出的价格好像并不高嘛。
“现在，邵小东家可以接受我开出的条件了吗？”云晓星看了一眼邵钰，笑着问道。
在邵钰的心里，云晓星的酒至少要卖十两银子一斤的，扣除掉一两银子的成本后，利润也不算少了，不过，该争取的，邵钰还是要争取。
“如果云小姐每年能弄来超过一千斤同样的酒水，我就同意云小姐的条件！”邵钰看着云晓星的眼睛，淡淡地说道，如果云晓星的酒水数量太少，他跟云晓星争执这一点蝇头小利也没意义，他想确定云晓星手上酒水的数量。
“一千斤？”云晓星轻笑一下，“你居然这么小看我？”
“难道云小姐手上有很多存货？”邵钰有些惊讶地看着云晓星。
“现在还没有，不过很快就能有……”云晓星很是自信地说道。
邵钰有点弄不懂云晓星话里的意思，云晓星是准备现酿烈酒吗？那得等多久。
这时候，云晓星忽然看了一眼张义，笑吟吟地问了一句，“张掌柜的，你还认那个赌约吗？”